国产永久「廣東華燈初上工程燈飾有限公司」歡迎您!

廣東華燈初上工程燈飾有限公司

LED戶外夜景亮化燈具生產廠家

国产永久提供集研、產、銷、指導安裝一站式服務

工程咨詢熱線:400-0760-866
當前位置:首頁 > 新聞動態 > 文章

LED亮化工程報價方法及步驟

文章出處:華燈初上 人氣:發表時間:2018-01-21

前言: 目前有全國各地眾多做廣告的朋友和個人加入LED亮化工程行列,但手頭缺少需此行業相關的資料和經驗,造成業務無法開展。沒有足夠的資料和客戶溝通,使辛苦得來的機頭付之東水;在以,我向各位介紹相關的知識,如何開展相關業務。

第一章

對相應的LED產品要有所了解;LED產品種類甚多,做亮化工程大至要用到以下產品

1.LED數碼管,又名LED護欄管,LED護欄燈,LED輪廓燈;此產品常用來做樓體輪廓安裝,KTV門頭或廣告招牌,以及公路和橋梁護欄亮化項目;可以達到七彩流水,追逐,掃描等效果;若做成LED數碼管屏(LED數碼招牌)則可以出各種炫麗的動畫和花型,還可以播放視頻;出文字及圖案。

国产永久LED數碼管大至分類:

按效果可分為:

国产永久單色常亮的紅,黃,藍,綠,白;七彩的分為:單段七彩漸變跳變;真六段,真八段,16段,16段,32段,48段等;

按控制方法分為:

国产永久內控和外控;內控LED護欄管是將所需的程序直接寫入LED護欄管的工作IC芯片內,接通電源后能直接跑出花型;外控的簡而言之就需要外置控制器;控制器又分為脫機系統和聯機系統;聯機系統是指依附于電腦而工作的控制系統(多用于LED數碼管屏);脫機系統是則不需要依附于電腦,接電后就能輸入控制信號驅動LED護欄管。

2.LED彩虹管又名LED燈帶,LED美耐燈;是亮化工程中最常用的產品之一,且價格相對便宜,是眾多客戶所喜愛的LED燈具產品。主要適用于造價不高,所需效果不需要太炫麗的場所;可以做樓體或招牌輪廓;鐵皮字或造型圍邊;天花或KTV暗槽裝飾等。

LED彩虹管分類:圓二線,圓三線,扁二線,方二線,扁三線,扁四線,扁五線,扁七線等;有紅,黃,藍,綠,白,紅+藍,紅綠藍,紅黃藍,紅黃藍綠等;一般為排跳方式通過控制器可以達到閃動效果。

国产永久3.LED裝飾燈系列有LED星星燈(LED燈串),LED網燈,LED瀑布燈,LED滿天星。這些一般用于花木或小型景觀裝飾。比如:一顆樹要做個亮化效果,可以使用多串LED星星燈,將樹枝繞上,再通過控制器閃動,就變成了一些七彩閃動的LED圣誕樹燈了。

国产永久產品眾多,不在此一一列舉了,常用的還有LED點光源,LED霓虹燈,LED電子顯示屏,LED投光燈,LED大功率洗墻燈,LED埋地燈,LED水底燈,LED景觀樹,LED吸塑字另外還有金鹵燈、鈉燈等投光燈很常用。

這些都需要自已慢慢了解,才能真正認識到這些產品,在工程中選擇所對應的亮化燈具。

第二章 開展業務

當有客戶需要做LED亮化工程的時候,首先要確認材料,再做預算。

具體方法為: 一般需要做動態LED效果圖,達到相關產品的演示效果;拿到客戶需要做LED亮化工程的場所的照片,白天的照片就可以,盡量把場所的照片拍個全景,角度和照片的清晰度很重要,這個直接關系到所出效果圖是否逼真,我遇到幾個客戶說效果圖做得很難看;怎么改也是那樣,效果就是不理想;自已提供的圖片實要是太差,反而說人家水平不行,在此我聲明下:圖片拍得太爛,還不如不做。

国产永久圖片拿到手后,然后再發給LED效果圖設計員設計出來。做圖的時候要充分和設計員溝通好;需要達到什么效果,用什么產品做,事先要說明,不然修改起來很麻煩,一定要把要求說清楚;如果不清楚,要以讓設計師直接按自已的方法做好了。

LED效果圖設計無非就是做夜景處理,樓體輪廓,燈光處理,還有LED數碼管屏以及造型處理,墻體裝飾處理。效果圖出來后,找相應的業務幫你按價,數量一般需要提供給業務員。

国产永久業務員按照效果圖和樓體結構及產品數量會報出一個詳細的表格;然后按照表格做一份給客戶的標書;拿去與客戶商談,初次商談最好帶上您的樣品。商談過程中會存在產品用量和價格調整事宜,這就要靠自已和客戶談了,不是所有的客戶都能接受你所報的價格和方案;要知道,一個工程多人競標這是很平常的事了,客戶需要挑選才能接受的。

另外,不是每個客戶都能成單的,因為多方面的原因,LED亮化工程都有可能拖時間和棄做,所以不要太在意甲方一定會把這個工程給你做的。

第三章

訂購產品

價格找適中的廠家生產,價格太高的產品,甲方不一定能夠接受;價格太低的產品質量不一定過關,造成后期維護成本增高,甚至無法收到貨款。

国产永久LED護欄管選購:選購產品時,問清楚產品的參數,包括燈珠數量,線路板材料,燈珠是哪產的,亮度如何,防水效果如何等;是否有備品,質量好壞直接決定工程款的回收。另外在選用護欄管PC外殼的可以選用半透明外管,亮度比較高,流水效果也比較明顯,解決了透明管沒有混色效果,乳白管亮度不夠高的問題。

LED燈帶選購:使用LED燈帶做工程時,盡量使用全銅線的,全銅線的比銅包鋁線、鋁線的耐用,燈珠使用高亮的,有部分廠家專做低端產品,產品比較劣質,經常容易壞,燈珠亮度很低,有甚者更用圓片燈珠生產,燈帶裝上去三二個月就暗下去了;工程使用后得不償失。

国产永久產品甚多,不在此一一說明了,總的原則是:便宜沒有好貨,好貨不便宜,中檔的就可以了。

第四章

產品安裝

国产永久LED數碼管安裝:外控LED護欄管搞清楚信號走向,一般都是從公頭為信號輸入,母頭為信號輸出;然后再按廠家提供的信號方向示意圖安裝,如果裝錯了,就得折下來再裝,費時費力也費資金。另外就是電源安裝:如果是DC(直流的)LED數碼管一定要注意了,正常情況下:兩芯的小插頭為電源,紅色為正極,藍色線為負極;在安裝完后一定要先檢查電路,確認OK了,再通電;否則會造成LED數碼管燒壞,嚴重影響工程驗收。

LED燈帶安裝

国产永久LED燈帶包括LED彩虹管,LED柔性霓虹燈等,安裝的時候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下,然后再一整條拉到樓體上安裝;因為如果用力過猛會導至燈帶主線斷裂,使燈帶造成不可修復性損毀;如果中間有不亮的,可以用刀片切下不亮的單元,然后用中間接頭對接上。

戶外使用時對接的插頭以及尾塞處均要做好防水處理。

另外:在使用電線時要注意其功率負和;工程用電量不大的情況下,主線使用國標4平方毫米的主線,變壓器到燈管的路線使用2.5平方毫米的電線。信號線盡可能使用超五類網線。

變壓器和控制器做好防水防雨措施。